如何激励销售人员

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更新于2017-05-09 00:37:55

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类型：管理

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资源简介：

激励设计得好，销售员会奋勇争先，充分发挥其潜能;激励做得不好，只会适得其反。因此，激励要用对方式方法，如何有效激励企业的销售人员?本课程将从员工需求出发，剖析激励的内容、原则、模式、与规划，帮助企业运用恰当的方式激励销售人员，提升销售团队工作积极性，让销售团队像打了鸡血一样去战斗。

课程大纲：

一、把握需求，设定愿景

1、员工最需要的东西

2、动态变化的需求

3、需求是可以引导的

(1)帮助员工认清自己的需求

(2)引导员工将个人需求与企业发展相结合

(3)因势利导，无为而治

二、虚实结合的激励内容

1、激励研讨

(1)激励与薪酬的设计研讨

(2)研讨结果

2、虚实结合的激励

(1)夯实物质基础

(2)做足精神文章

三、激励设计的基本原则

1、激励设计的五大原则

(1)绩效标准

(2)目标导向

(3)适时激励

(4)公开公平

(5)协作共赢

2、多元激励设计的结合

(1)精神与物质相结合

(2)过程与结果相结合

(3)数量与质量相结合

(4)个人与团队相结合

(5)眼前与长远相结合

(6)拎得清与拎不清相结合

四、系统概括的激励模式

1、目标

2、动机

3、内心权衡

(1)正强化

(2)负强化

4、行动

5、结果

6、回馈

五、实用有效的激励规划

1、培训提升

2、度假旅游

3、金钱奖励

4、晋职提升

5、先进优秀

6、演讲分享

7、股权分配

8、最高荣誉

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