【读书】名创优品没有秘密

无论是电商还是线下，其成功的本质都是（在不改变价值的前提下）成本和价格的压缩。名创的原料商基本都是真的（不完全保证），所以名创压缩价格的主要方式便是扩大产量降低成本。

扩大了产量就必须扩大销量，于是就有了名创人头攒动的景象。

这一本讲述名创的书是名创出的，所以不可能做到既公正又客观。很明显，这本书，是名创拿来给自己脸上贴金的。

这位顾客原来一直用兰蔻的睫毛膏，当时觉得名创优品的睫毛膏性价比很高，就买了一支，回家用完以后，感觉“刷完的效果一般，要涂好几遍”。她不甘心，过了几天，又去名创优品买了另一种包装的睫毛膏，“用完效果还是不满意”，心里不免叹息“真的是一分钱一分货”。

叶国富坦言“正在研究这个问题”。研究的结果有两个，其一，“睫毛膏每个人使用的方法可能不一样，有点差异”；更重要的是，“这里面有一种先入为主的心理因素——一分钱一分货”。

选自章节《一分钱一分货，真的合理吗？》

叶国富认为，“日本产品制作非常仔细，对于很多人来说无所谓的一些细节都会很注重，比如衣服怎么缝、缝几针，都很讲究，而在中国可能就随便缝一下”。但是随着消费升级，这样的产品已经无法满足中国消费者，因此他坚信，“用日本的设计给中国的消费者带来富有品质的产品，一定能在他们心目中占有一席之地”。

《回归产品本质》

花上千元买名牌包，至少还可以彰显身份；花同样的钱买名牌香水，出于什么心理？ 香水的诞生与宗教有关，最早只有少数人可以享用。16世纪大规模工业化，香水逐渐进入普通人的日常生活。西方人体味浓重，为了遮掩，每天喷香水成为家常便饭；中国人体味较轻，喷香水更多是出于礼仪或社交需要，因此并不常用。使用习惯上的差异造成了消费心理的不同。

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