【粉丝经济】如何借力红人经济释放企业增长潜力

【粉丝经济】如何借力红人经济释放企业增长潜力

粉丝经济也就是红人经济，在中国发展了接近20年。第一个时代，2000年初，博客、贴吧、论坛等开启了红人经济时代。第二个时代，我们进入到了图文时代，非常多的公众人物和段子手，包括我们所熟知的天才小熊猫（他创作的基于3Q大战的作品《右下角的战争》在2010年走红微博，现为微博知名网红）等，他们利用社交平台，在移动互联网时代快速兴起。

今天到了第三个时代，我们所能看到的短视频和直播等新形式，跟每个人息息相关。等5G时代到来，可能会有更多的粉丝经济、红人经济的销售方式，例如AR、VR。

可以看到，近20年红人经济贯穿始终的所有事情都与人相关，每一个个人的时代汇聚在一起，变成了我们的大时代。在这个时代，每一个有创作能力的人，能够利用新的科学技术，能够利用新的与用户交流的界面，为自己产出价值。

我作为一个见证者，也参与到了三个时代的实践。博客网时代，我们创作了中国第一个社会化营销案例。在2000年初，我们坚信，未来每一个人能够透过社交平台创造、实现自我价值。2000年创业到现在，我们始终坚持一个理念：为内容创作者，为知识创作者服务，希望他们能够在整个生态链中获得更多收入。

当我们把红人看透以后，很容易能够理解什么是红人，什么是KOL，什么是自媒体，什么是直播红人。简单的说，这些红人都是利用自己的知识和能力，在去中心化的时代，透过社交平台获得一定数量的粉丝，在为粉丝创造价值的同时，也在为自我创造价值。这个就验证了未来的世界是平的，是高效分工的，是去公司化的，透过小组织就能形成高效可拓展的连接。今天我们所看到的红人经济，只是未来50年、100年商业革命的开端。

所以，无论时代怎么变换，唯一重要的体系就是人。未来所有的商业由人开始，也由人结束。红人不再是一个贬义词，而是能够扩散正能量，推进知识迭代、商业迭代的重要节点。由这些节点所连成的面，构成了我们今天每一个人所能看到的红人经济、直播带货的历史。

今天的分享，分为三部分为大家做一个集中的呈现。第一个，我们聚焦到直播带货，它在今天是一个什么样的生态，这个生态是怎么构成的。第二个，很多的中小企业，怎样才能快速在直播带货体系中获得收入，而且能够以较小的投入获得收入。第三个，红人经济在未来将是什么样子。

02 直播带货：是什么、从哪来、到哪去

首先澄清一下直播电商和直播带货的概念。其实我们可以把两个概念放到同一个类别，直播带货就是透过直播去销售商品，是直播电商的一部分，我们在今天可以把两者理解成一回事，即透过直播的方式来销售商品。

大家可以看到直播电商的用户数和媒体关注度飞快成长。这个原因是什么呢？是因为大家都喜欢更加快速和直接的文化，也就是说直播电商这种方式，能够使我们在购物时有最快速、最直接的体验。可以看到，大家对直播带货这种方式越来越接受，从开始到引爆，只经历了一年半、不到两年的时间。

最近几个月，所有相关不相关的人，所有不同角色的人，已经全部参与到直播带货这个体系了。大家可以看到，明星、名人在做，网店里面的掌柜在做，很多专业人士和CEO也在做，所以现在行业里经常有一句话说，不要管你的粉丝有多少，也不要管你有多牛，一场直播带货下来，你就可以看到自己的商业控制能力和商业变现能力究竟如何。

这么多聪明人，这么多很忙的人，都在这一时间投入到直播带货里面去了，这一定是一个极具增长潜力的事情。在今天，直播带货不仅是个体红人的狂欢，而是社会中所有的有影响力的人都参与进来的一个统一的狂欢。

但在直播带货被提前引爆的背景下，有更多质疑的声音。这说明到今天为止，整个行业还不够成熟。

在疫情的特殊形势下，直播带货帮助很多农民更好的销售，头部主播也利用自己的优势给他的粉丝带来了很好的福利，明星企业家利用直播大大提升了和粉丝之间的亲密度。

但是直播带货还没有很成熟，包括销量、产业规模、服务标准、售后服务等，都是比较模糊的。甚至有一些不好的现象，比如数据造假，比如很多小商家一跟直播带货合作就亏得血本无归，还有销售伪劣商品，为了体现自己的影响力而夸大销量等等。

规则没有充分建立、完善的时候，正是从业者全力探索的时期。等你先于其他人掌握了规律，企业一定会得到快速的发展。

复盘直播带货整个体系的发展，它本身是有天然的硬件基础的。我们今天用的智能机处理速度非常快，流量价格在大幅下降，中国已经成为全世界范围内电子支付账户数最多的国家。